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奢侈品爱马仕口红开卖525元 你会买吗

今年上半年,爱马仕41%的利润率达到十年最高点,但这个国际头部奢侈品公司还想赚更多钱。

于是有了这样一幕,继在海外部分市场上架口红品类后,今年7月8日起,中国消费者也可以在部分百货、天猫和微信小程序购买到爱马仕口红了。

这也就意味着,稀缺性给年轻化让步,在中国市场,因“配货不给包”屡遭争议的爱马仕终于以另一种方式开始接地气了。

在社交平台小红书上,爱马仕口红相关试色笔记已经超过了2万篇。“送口红就送爱马仕”,这个七夕,直男礼物清单中又多了一个选择。

一直高冷示人的爱马仕,为什么卖起了口红这样的低价单品?继皮包造富以后,爱马仕又将如何开拓美妆增长曲线?

“只要525元,就能拥有爱马仕。”诸如抖音、小红书、微博等社交平台,类似的宣传话术层出不穷。

  在奢侈品品牌中,525元是绝对的低价门槛,但是对于口红这一品类而言,却能归属与超一线价格队列。
根据公开资料显示,目前仅有Christian Louboutin旗下的“萝卜丁”能与之相媲美。

  36氪搜索发现,爱马仕中国官网显示,其美妆栏目下,爱马仕推出了一系列共24支色号的唇膏,
包含了 10 支哑光唇膏,14 支缎光唇膏,单只售价在525元至568元之间。同时发售的还有唇刷、润唇膏和唇线笔。

  爱马仕并不是第一家开做彩妆的奢侈品品牌。

  此前Gucci、Christian Louboutin、Burberry、Chanel、Dior、YSL 、Amarni等诸多奢侈品牌都推出了自己的彩妆产品条线。

  其中,爱马仕与Gucci的打法极为相似,均是由由香水延伸至彩妆系列。Gucci在彩妆上取得的成绩也足以成为一众奢侈品牌的“珠玉”。

  2019年5月,Gucci推出口红系列产品,根据界面时尚此前的报道,推出的第一个月内,Gucci口红卖出超100万只,
亚洲一家店铺在一天的时间内便卖出了3.3万支、一个月销售额突破3800万美元。

  尽管进军彩妆业务不久,Gucci已经开始尝到了“甜头”。根据2021财年第二季度财务数据显示,Gucci 彩妆在中国的销售额增幅则超过了400%。

  根据Statista数据,2020年全球美妆市场规模为5694亿美元,
而同年的个人奢侈品市场整体规模为2170亿美元,超乎两倍的市场引来了大中小一众玩家的进驻。

  而基于品牌效应的加持,奢侈品牌向美妆市场延伸是其寻找第二增长曲线的关键路径。
投资银行Bernstein的分析师Luca Solca曾表示:“美妆能让奢侈品给消费者提供能负担得起的入门产品,是一门能做大而且利润不错的生意。”

  细究各大奢侈品牌进军彩妆业务的路线,36氪发现,其和专业美妆集团合作是常态。
目前欧莱雅集团旗下拥有YSL、兰蔻和Armani等彩妆业务,雅诗兰黛集团中则包含了Tom Ford、Marni等奢侈品牌。

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